Продажа квартиры: как избежать расхожих ошибок

Сегодня многие вещи изменились в результате кризиса и его последствий. Будто жизнь разделилась на два этапа - «до» и «после», что часто происходит после того, как мы переживаем сложные ситуации. Это касается и того, каким теперь стал рынок недвижимости.

Если раньше домовладельцы были практически властелинами мира, могли ставить свои условия, продавать по желаемой цене свои квартиры и вынуждать покупателей идти на уступки, то теперь ситуация изменилась с точностью наоборот. Если владелец квартиры желает продать ее быстрее и как можно выгоднее (если выгода возможна в условиях сильного снижения цен на недвижимость в сравнении с предыдущими годами), стоит потрудиться.

И теперь именно домовладельцам нужно быть более сговорчивыми и податливыми, если они хотят, чтобы сделка завершилась, и доход оказался у них в кармане. Для этого просто необходимо, чтобы покупатель оказался полностью доволен предложением, и ничто не смогло испортить впечатление. Для этого необходимо уделить должное внимание деталям, которые способны отвернуть покупателя от вашего жилища, и об этом как раз и хочется поговорить.

В первую очередь, если готовитесь к посещению потенциальных покупателей, убедитесь, что дома чисто. Не просто прибрано, а почти стерильно чисто. (И нет необходимости показывать, что у дома «обжитой» вид - для многих это значит наличие грязной посуды в мойке и разбросанные вещи по всем поверхностям; само присутствие хозяев уже означает, что квартира не пустует.) Так что необходимо помыть полы и окна, протереть пыль и вычистить (и даже вымыть) ковры, а кухню и санузел и вовсе довести до блеска. Чистота привлекает и оставляет хорошее впечатление - особенно у тех потенциальных покупателей, которые не планируют ремонт сразу после переезда.

Запахи также могут быть тем фактором, который заставит клиента бежать от вас, сломя голову. Так что, если собираетесь показывать квартиру, откажитесь от приготовления жирных блюд и жарки (чтобы кухня оставалась чистой и свежей). Позаботьтесь также, чтобы дома не пахло домашними животными, если таковые имеются. Ведь не все любят собачек и кошек, и могут побояться, что запаха будет трудно избавиться. Если вы курите, все же постарайтесь не принимать очередную дозу никотина в квартире перед приходом покупателя. Пусть в доме пахнет свежестью и чистотой, и это будет еще один плюсик в вашу пользу при принятии решения о покупке именно вашей недвижимости.

Есть смысл также заменить старую сантехнику (или хотя бы отреставрировать ее) перед продажей. То же касается и плиты, и других предметов интерьера и быта, которые останутся после вас покупателям. Если окна деревянные, есть смысл провести утепление окон по шведской технологии, это дешевле чем ставить новые, и они еще послужат. Более презентабельная квартира всегда интересует больше, чем старая развалюха с поеденными плесенью углами, даже если первая стоит дороже.

Ремонт - отдельная тема. Нужно ли его делать перед тем, как продавать квартиру? Ответ - нет, ведь даже если это будет свежий ремонт, хоть и косметический, покупателю он может совершенно не прийтись по вкусу, и новый хозяин все равно переделает его (как и переделал бы в случае с оставшимися от вас более старыми обоями или краской на стенах). Так что в этом случае нет необходимости тратить лишние средства. Опрятности и порядка в доме будет вполне достаточно. Исключения могут составлять только самые ужасные квартиры, в которых десятилетия никто не жил, и обои и все оформление превратились в декорацию для фильма ужасов.

Если вы ожидаете прихода потенциального покупателя, уберите часть (или даже все) личных предметов вроде фотографий, безделушек, сувениров и тому подобного. Ведь пришедший человек станет, как бы, примерять жилище на себя, представлять, как в нем будет смотреться его мебель, его картины, фотографии и предметы декора. Пусть его фантазии будет, где развернуться!

По возможности также стоит покинуть дом на время, когда агент по недвижимости будет показывать его клиенту. (Если, конечно, вы пользуетесь услугами такового.) Не нужно ходить по квартире за покупателем и рассказывать, что у вас и где, и что бы он мог сделать с квартирой в будущем - где поставить стол и диван, а где хорошо бы сделать детскую. Наверняка, с этим риэлтер справится лучше, ведь это его работа, за которую вы, кстати, платите.

И, наконец, еще один полезный совет: постарайтесь сделать так, чтобы ваш дом создавал впечатление просторного и светлого. Ведь очень часто покупатели, решаясь на приобретение нового жилья, думают о расширении своей жилплощади. Ликвидируйте, хотя бы на время, часть нажитого годами и непосильным трудом. Пусть книжные полки не будут загромождены книгами, перемежайте их с фотографиями, декором и просто пустыми местами. То же касается и кухни (пусть в ней будет меньше посуды и нагромождений кастрюль и сковородок), но больше свободных рабочих поверхностей. Если у вас есть дети, особенно маленькие, постарайтесь перед посещением покупателя убрать все игрушки, спрятать в шкафы лишние вещи (которые всегда валяются, где не нужно).

Конечно, продажа жилья в такой непростой период времени - дело сложное, настоящее испытание терпения и силы характера. Но, как известно, на каждый товар рано или поздно найдется свой покупатель, так что стоит просто подождать. А если вы еще и прислушаетесь к этим советам, так и вовсе есть шанс продать квартиру быстро и за неплохие деньги. Ведь реклама многое значит для покупателя, а вы теперь становитесь настоящим рекламным агентом своего дома.

Автор Роман Юрьев